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吕建明

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擅长领域: 医疗险 重疾险 养老险

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目前级别:高级展业课课长

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江苏中国平安代理人吕建明

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背靠平安,不惧比较
发布人:吕建明发布于:2019/3/8 13:11:28
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      本月开单一张年缴5万,10年交的金瑞人生和一张百万任我行以及e生保。客户是企业经理,44岁,年收入30—50万,10年前投保了香港保险,去年缴费结束了,保障做得比较高,所以不再考虑这方面。但考虑到目前的投资环境和风险,所以想每年拿一笔钱买保险。因为觉得未来社保养老存在不确定性,所以想买点商业保险作为养老补充。同时还有另外三家公司给他发了计划书,其中一家是外资保险,两家是香港保险。客户的想法很明确,只要我能够让他觉得他投平安的保险比其他保险公司有优势,就在我这儿保。经过对比和学习,我从公司实力、产品收益、条款说明、法律保护以及汇率风险等方面进行了说明,最终客户成功签单。

      因为对这个客户比较了解,知道他经常出差、旅游,我同时推荐了公司的百万任我行产品。这款产品每年一两千的保费,交10年缴费保30年,满期返还还有一定收益,关键保障高达百万。客户一听没有任何疑问,当场就同意签单,但由于他要赶高铁,来不及在手机上操作了,只能等空了再说。谁知好事多磨,我以为客户直接签单就行了,结果就在我联系他的当天,有一家外资保险公司也发给他一份意外险的计划书,他又发给我让我比较。不过在我扎实的专业讲解下,又有平安产品的优势,最终还是成功签单了。

       有了百万意外险我顺势又介绍了公司的百万医疗险,虽然是消费型的,但一年几百块钱,解决的是客户高额的医疗费,而且不限社保目录内外的用药,跟重疾险也不冲突。客户感觉太便宜了,还说要让另一个已经58岁的朋友也买这个(之前也介绍给我让我给他设计一款重疾险的,因为已经超过55岁,所以无法投保)。

      在这个过程中,我的感受就是:保险公司有太多,险种有太多,一般老百姓根本搞不明白,往往都是代理人怎么说客户就怎么听。如果碰到的代理人很专业的话还好,万一碰上个不专业的或不靠谱的代理人,那客户就倒霉了。做保险的人很多,选择代理人非常重要!最好的培训在平安,我是平安人,我专业,我骄傲,我为我是平安人自豪!

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